[摘要] 近期，万科在销售中没有采用以往代理机构卖房模式，而是自己建设房地产营销体系引发各界热议。除了万科之外，包括远洋地产、阳光100等品牌房企也在尝试这一销售模式。
销售环境发生变化
在业内人士看来，从引入代理销售到自建营销团队，源于客户本身改变与技术的成熟。
牛牧远表示，营销是对人的营销，而不是对数字，营销应该采用感性的方式，要贴近人性，接地气，去揣摩客户作为人的需求的一面。“你让客户周末去听理财讲座，客户是很不情愿牺牲周末时间去参加这样的活动的，但我请客户来听郭德纲的相声，看陈佩斯的新作品，去现场看北京国安的比赛，客户是很乐意去的。”
去年，万科成都正式上线了一款微信公众平台为“万享会”的全民经纪人平台，试图以高去中介化。西安万科“万客通”全民经纪人模式，西安万科在其一篇《看西安万科如何玩转大经纪人时代》的文章里称，响应万科集团推进全民营销，西安万科推出“万客通”平台，上线20天注册经纪人10150位，推荐客户2029组，成交额2560万。
“本质上讲，能卖出房子才是硬道理，至于是开发商自己卖还是代理团队卖，是社会经纪人和全民营销去卖，只是手段问题，只是花多少代价的问题”，明源地产研究院首席品牌官潘勇堂表示，今天的地产营销，在传统营销和移动互联网营销多种理念和模式上创新和试错，还没有形成相对有效的“一招鲜”，当然也没有全局性的“一招鲜”，未来过剩的白银楼市，营销可能意味着“持久战”。越是市场不好的时候，越是锻炼营销人内功的时候，地产营销将迎来真正的专业时代。
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从房地产传统营销角度看，自建营销团队其实并不划算，成本很高，没有专业度。后续也不排除在此类模式上继续创新，比如说自建营销平台和营销品牌，但营销团队可以以租赁的方式来引入。
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