[摘要] 近期,万科在销售中没有采用以往代理机构卖房模式,而是自己建设房地产营销体系引发各界热议。除了万科之外,包括远洋地产、阳光100等品牌房企也在尝试这一销售模式。
近期,万科在销售中没有采用以往代理机构卖房模式,而是自己建设房地产营销体系引发各界热议。除了万科之外,包括远洋地产、阳光100等品牌房企也在尝试这一销售模式。业内人士表示,今天的地产营销,在传统营销和移动互联网营销多种理念和模式上创新和试错,越是市场不好的时候,越是锻炼营销人内功的时候,地产营销将迎来真正的专业时代。
北京万科4个自销团队卖房
在万科大兴黄村项目,一项营销实践正在进行,万科在销售中没有采用以往代理机构卖房模式,而是自己建设房地产营销体系。
“我们项目销售人员都是万科自己的销售人员,是公司自营团队的一种试点。”万科大兴黄村项目销售人员表示。
黄村项目只是万科自营团队销售的一个项目,来自北京万科相关人士透露,目前北京万科有4个自销团队,自销团队主要是提升营销能力。
据悉,目前万科这种“自销”模式已在万科多个区域公司推广。万科方面在回复记者时说:“现在万科所做的自建销售团队,这些案例是万科部分公司在个别项目上的营销尝试,并非集团的统一部署。”
事实上,除了万科外,包括阳光100等品牌房企也在尝试这一销售模式。远洋地产正在与旗下多个项目的代理商进行协商,准备收回项目的代理权,改为远洋地产自建团队营销。远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远在接受媒体采访时表示,集团作出调整,主要是由过去联合代理、多家代理的模式,改为由自建团队负责营销,销售、策划以及广告公司由开发事业一部统一管理。
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