[摘要] “工作能力的强弱，取决于你对这份工作的热爱程度，充满热情的去做一件事情，你才会把这件事做好。营销没有秘籍，‘热情’和‘自信’是一个成功的销售人员一定要具备两种品质。”长电朗天国际营销总监段磊如是说。
“工作能力的强弱，取决于你对这份工作的热爱程度，充满热情的去做一件事情，你才会把这件事做好。营销没有秘籍，‘热情’和‘自信’是一个成功的销售人员一定要具备两种品质。”长电朗天国际营销总监段磊如是说。
段磊，80后成功人士，热情和自信铺就了段磊营销的道路，使他终摘得销售桂冠。走进长电，让我们一起分享段磊的营销故事。
“欲与取之，必先予之”
认筹就送苹果6手机,4月12日长电朗天国际销售中心可谓是异常的火爆，长电大胆的优惠政策，吸引了不少的购房者前来参加活动，段磊说，此次活动达到了前所未有的销售效果，仅仅一周之内认筹已经突破了300套。
这样的销售方案在房产界可谓独树一帜，那么段磊是怎么想到的呢？“‘欲与取之，必先予之’，吸引客户提高关注度，不是单单的做活动，而是进行整合营销，想要获得顾客的支持与青睐，就要拿出自己的态度，取之于民，予之于民。要想整合市场，就要从小的客户群开始，”段磊说，“我们所做的只要认筹即送手机，即使是退房也不收回手机的活动，可以让顾客感受到看得见、摸得着、实实在在的优惠。这样才能有一个好的影响力，对整个市场起到推动的作用，也能使购房者更容易接受。”
做活动，目的不在于成为一个引人关注的噱头，而是为了给购房者实实在在的优惠，做好一个企业，不在于获利多少，而是在于打造一个有影响力的值得信赖的品牌。由做活动看到企业品牌的影响力，想必这也是长电朗天国际一直销售火爆的原因之一吧。
世界上没有两片完全相同的叶子。段磊认为做房产也是一样的道理，针对不同的人群要提出不同的方案，要满足不同人群的住房需求。
纵观长春楼市，不乏有中海、万科等大品牌房企，面对实力强大的竞争对手，长电朗天国际的优势并不十分明显。因此必须要有创新意识，有自己独特的营销策略去面对争对手，根据实际情况，来发挥自己的优势。“考虑到不同客户的不同需求，我们做出了多种销售方案，我们所要推出的是120—130平左右的户型，属于改善型户型，住宅园区绿化40%，小区环境优雅，全景花园式的小区环境，而且在十月底就可以交房。会陆续加推新品40—160平方米的产品生产线丰富，户型多，针对不同群体推出一些不同方案，满足不同人群的不同需求，针对不同年龄段的人群完善周围配套，整体上比较齐全。这是就是目前我们的优势所在。”段磊这样说。
营销亦如做人，其实做人也是一种销售，我们无时无刻不在销售自己，扬长避短，充分发挥自己的优势这样才能实现自己的价值，从而实现自己存在的意义。
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