[摘要] 1月298套、3月815套、5月861套、6月1378套，今年以来，通州楼市销售可谓是节节攀升。6月签约量更是创限购后新高。
1月298套、3月815套、5月861套、6月1378套，今年以来，通州楼市销售可谓是节节攀升。6月签约量更是创限购后新高。
经历了调控的冲击、楼盘降价突围，再到现在的升温，通州楼市似乎已经打通了回暖的任督二脉。
市场
6月销量创限购后新高
记者近日走访了位于通州的华业东方玫瑰，现场遇到了近十组看房人。一位购房者说，在通州看楼有一段时间了，考虑最近的市场情况，加上又有贷款的优惠，所以想出手。
据华业东方玫瑰相关负责人介绍，截至6月底，项目上半年的销售额达10亿元，现在每天平均看楼人数也保持50组左右。
不止是华业东方玫瑰，根据记者了解，新华联运河湾(楼盘资料业主论坛) 、金隅花石匠等楼盘近期都有不错的业绩。新盘合生·滨江帝景人气也很旺。
北京中原地产数据显示，6月通州销售达到1378套，创限购后新高。单月销售额也破20亿元。北京中原地产市场研究部总监张大伟认为，相比之前降价也无人问津，6月楼市已经明显量价齐涨，整体市场价格底部已经被市场成交量逐步试探出来。
预期
下半年量价基本稳定
针对目前通州市场情况，华北珠江地产营销副总监刘云岐表示，政策利好和配套设施的不断完善，增强了购房者的信心，加快了他们的入市步伐。开发商会加速推盘来迎合刚性和改善性需求的购房者。考虑到开发商的资金周转趋好，有的楼盘优惠减少，下半年楼市将以稳为主。
不过在新华联运河湾相关负责人看来，下半年通州的楼市仍存在不确定性。一方面市场回暖可能会引来新的政策打压，另一方面经过上半年释放，后续的刚性需求量可能不足。在这种情况下，预计下半年房价不会大涨，但是销售量不会有明显提高，能够与上半年持平已经算是较好的情况。
还有机构人士认为，和昌平、大兴等区域相比，之前过度开发，导致通州市场特别是二手房市场，积压了大量的低成本房源，这也会制约新房市场的上扬幅度。
值得注意的是，在记者采访过程中，一些买房人在回暖节奏中出手，也有一些买房人开始抱怨开发商优惠幅度缩水。购房者刘先生告诉记者：“通州部分楼盘原来是14000元/平米左右的价格，现在15000多元/平米，只给全款客户9.8折优惠。”但刘先生觉得，只要调控不放松，房价反弹不会有太大空间。
通州一位开发商则表示，通州楼市经过一轮“挤泡沫”的过程，一方面，现在新城建设稳步推进，利好叠加，另一方面，多数开发商倾向于谨慎的价格策略，“两方面作用有望推动通州楼市走出低谷。”
■ 开发商策略
产品：刚需搭配刚改
价格：“大涨不现实”
7月8日，位于通州和朝阳接壤区域的8哩岛项目推出50套300平米上下的平层别墅。项目人士介绍说，此时也希望推出改善性产品试探一下市场。
相对于8哩岛的探市，通州区域更主流的还是刚需产品放量。在通州开发商看来，下半年也将保持这种趋势。
无论是在售的华业东方玫瑰、金隅花石匠，还是将开盘的合生·滨江帝景，主力都是面向刚需特别是首次置业者的户型。面积从50、60平米到90平米之间。7月2日，老项目京贸国际城开盘，推出6号楼300余套房源。据项目人士介绍，主力户型也是80-90平米的两居，当天认购超过100套。
中原地产华北区域董事总经理李文杰认为，在高层表态楼市调控不松动的情况下，楼市基本面特别是郊区楼盘由刚需支撑的现状，不会有明显转变。在这种情况下，开发商放量也必然考虑对接刚性需求。
不过也有部分开发商表示，在刚需产品为主的情况下，也会尝试搭配推出面积稍大的改善性房源，通过产品品质，吸引改善性购买力。
对于价格策略，通州区域开发商普遍表示会以稳为主，大涨不现实，缺少支撑，“大部分楼盘也都有比较大的库存量”。不过在市场回温的情况下，部分前期以价换量开发商已经改善了资金状况，明显降价的可能性也不大。一位前期降价的开发商还对记者表示，目前通州多个楼盘一经缩小优惠幅度，有的则是“优惠噱头大，实际成交价并不低”。
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