[摘要] 五一前后不仅是一手房市场成交的高峰期，同时也迎来了二手房市场的回暖。数据显示，北京、上海、广州、成都等城市的二手房成交量和成交价格在4月份均有回升。每次调控后，二手房市场的反应都是最快的，虽然珠海“双限令”只针对一手房市场，但与之唇齿相依的二手房市场却表现得更为敏感。
五一前后不仅是一手房市场成交的高峰期，同时也迎来了二手房市场的回暖。数据显示，北京、上海、广州、成都等城市的二手房成交量和成交价格在4月份均有回升。每次调控后，二手房市场的反应都是最快的，虽然珠海“双限令”只针对一手房市场，但与之唇齿相依的二手房市场却表现得更为敏感。
“双限令”政策落地已达半年之久，珠海的二手房市场经历了怎样的变化过程？通过二手房市场可以映射出珠海整体的楼市现状吗？本期楼市对话特别邀请正顺地产总经理杨东方与大家共同探讨。
市场洗牌真正开始
记者：有人认为珠海是置业热点城市，房地产市场一直很火爆，房屋的换手率也较高，从而带旺了二手房交易市场，你同意这个观点吗？请简单介绍珠海二手房市场近年来的情况？
杨东方：珠海是珠江口西岸的核心城市，有着得天独厚的海、天、岛等自然优势，环境非常适合居住。这些都会吸引越来越多的人在珠海定居，同时促进了珠海房地产的快速发展。
珠海近年来房地产市场一直比较火热，来自内地和港澳的置业者比较青睐珠海。也有来珠海创业的年轻人，都逐渐在珠海实现了自己的置业梦想。随着珠海主城区可开发地块的逐渐减少，市区二手房逐渐成为市场的主角，二手房的市场也越来越活跃，更多的置业者把置业方向转向了生活方便、商业发达地段的二手房。
自2011年调控政策出台以来，珠海市二手房市场逐渐变冷，交易量逐月下滑，购房者观望心态严重，市场变得不健康、不稳定。2012年上半年，随着按揭购房政策的调整，二手房市场也开始有所好转，“最艰难”的时期已经过去，但市场的寒意仍在。
记者：自去年的“双限令”落地珠海以来，作为房地产市场晴雨表的“二手房市场”情况如何？是否经历了最初的观望到冷淡再到近期的回暖过程？珠海的二手房中介机构是如何应对这些变化的？
杨东方：首先，自“双限令”实施后，购房者的心态发生了很大变化，很多的刚需购房者，暂停了购房计划，市场的观望情绪非常严重。这直接导致了成交量的急速下降，珠海市区二手房从市场稳健发展时期的每月1000多套成交量，降到时的300多套。
主要通过交易提成获益的业务员收入急剧下降，这直接导致从业人员流失加剧。同时，市场格局开始发生变化，二手房中介机构因无法承受长期的低成交量而选择缩减门店甚至倒闭，市场洗牌真正开始，截至去年年底，全市的中介门店数量减少了一半左右。
面对市场的变化，我市的大部分二手房中介机构也迅速进行了调整，寻求转型过冬。首先是积极开拓一手房销售代理业务。当市场成交量低迷时，开发商销售遇阻，他们愿意通过二手房中介代理销售，二手房中介机构所拥有的线下门店系统、二手房分销渠道、门店业务员客户资源和拓展能力，恰恰是当前开发商所看重的优势。而中介企业也能借此增加业务量，并逐渐实现转型。其次，加大租赁市场的业务投入，成立了专业的租赁服务团队。二手房市场冷清，房屋租赁业务却在春节后开始回暖。但租赁工作比较繁琐，出租期内长期存在退租、难、维修烦等事项，中介机构由传统的居间租赁业务转向高层次的代理服务，如托管与存房，为出租方提供更多的便利。
在购房者信心回升和开发商“以价换量”方针的双重作用下，楼市刚性需求得以持续释放，“金三银四”房地产市场回暖明显，“红五月”似乎已成定局。继4月“百城购房者俱乐部在行动”活动后，为更好的服务购房者、有针对性的满足购房者的置业需求，搜房百城“红五月”抢购行动即将全面启动！据悉，搜房网“红五月”行动将购房者细分为“青年团”（初次置业的刚需购房者）、“家庭团”（改善性置业的购房者），通过“妈妈品鉴团”、“青年购房者说”、红五月看房团、金“匙“寻宝等多项线上线下活动为不同购房者提供多样化的置业服务、程度争取实际购房优惠！一场范围内的置业抢购飓风正在酝酿中！
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