[摘要] 兵者，诡道也。凡战者，以正合，以奇胜，事实上，数千年前老祖宗孙子的教诲放在当下“乱”市仍然出奇适用。促销成为开发商逆市突围的最后一根稻草。这里顺藤摸瓜，对近期出现的营销新招进行总结，“楼市版”三十六计，扒皮长春楼盘广告语，看开发商是真放血还是假忽悠？
你有张良计，我有过墙梯。在猛如虎的政策调控压力下，长春楼市上演忐忑神曲。九、十两月长春各开发商的营销部门绞尽脑汁，根据自身楼盘情况出招，无法旺财也图个旺丁。而无计可施者门前车马稀，被证明无法“坐以待币”，继续下去只能坐以待毙。
兵者，诡道也。凡战者，以正合，以奇胜，事实上，数千年前老祖宗孙子的教诲放在当下“乱”市仍然出奇适用。促销成为开发商逆市突围的最后一根稻草。这里顺藤摸瓜，对近期出现的营销新招进行总结，“楼市版”三十六计，扒皮长春楼盘广告语，看开发商是真放血还是假忽悠？
计策一：抛砖引玉
手段：特价房***元起
说计解策：砖者诱饵也，手段也；玉者鱼也，目的也。在近期市场上，除了传统的优惠折扣，“一口价”、“老汤新煲”大行其道，势头为以往手段所不及。开发商以此做诱饵来吸引消费者，以期达到旺丁旺财的效果。
分析：特价房在长春楼市中已不少见。楼盘抛出低价房、特价房吸引购房者眼球，而实际上高声叫卖的特价房往往只有一套。御景名家近期推出20套特价房，项目在售产品200余套，产品面积区间大多为110-140平方米，主要分布于1号和2号两栋32层超高层内，超高层起价6000元/平方米，高层均价7000元/平米。现购买100平方米以上房源可享9折优惠，购买100平方米以下房源可享9.3折优惠。在建10栋高层住宅将于10月末正式交房。
“特价房房源有限”这一潜规则也渐成购房者认知，但另一个问题是，不少购房者担心特价房的房源有问题，即使价低仍不敢出手。另一为购房者不耻的营销方式为“***元起”，广告中“起”字一不留神便可忽略不计，事实上，此价的房源却仅一两套。
计策二：走为上计
手段：尾盘甩卖
说计解策：走为上计在36计中为上计，在房地产市场观望潮中，要想成为弄潮者，明降促销是不二法则，但此走并非“溜之大吉”，而是保存实力，伺机而动，以“走得快好世界”为目的，在利己的同时“利国利民”。
分析：房产营销中，尾盘甩卖对于开发商来说，可称为“走为上计”。为了走量，低价甩卖早脱手成为越来越多楼盘的选择。“想说清盘不容易”，尾盘低价才是正道。有的长春购房者表示，“尾盘一般都是开发商指定的房源，或者户型楼层不好，不是价格不能接受，而是产品质量不是很好。”但个别人的顾虑还是挡不住大多数人的心动。
计策三：苦肉计
手段：垫付首付款
说计解策：“人不自害，受害为真；假真真假，间以得行”，苦肉计之谓也。在正常的情况下，开发商是不会垫钱给消费者买房的，但在观望日浓、销售不畅的情况下，开发商会割肉示诚，离间观望群体博得成交。
分析：对于某些刚需小户产品而言，很多人因首付提高、利率上浮等原因，而短期内进入观望，开发商为刺激目标客户购买而推陈出新，因而“开发商垫资，消费者分期付款”的方式应运而生。
计策四：隔岸观火
手段：坐观市场，推迟开盘
说计解策：隔岸观火乃是以一个渔翁的姿态，以静观变，随变而动，等到利己的情况出现才出击，坐收渔利。在房地产观望气氛浓重下开启的“金九银十”，长春不少新盘推迟开盘时间，坐观市场成交情况，再决定开盘时间和推货情况。
分析：据房天下数据中心统计，9月长春预计有40个项目将开盘推新，但实际开盘数仅20余个。实际情况让人大跌眼镜，新盘新货比预计中少得多。观望情绪重、市场走势不明朗的形势下，部分开发商也采取相应的观望的态度，坐观市场成交情况。同时，购房者持币待购人数增多，致使项目蓄客情况不乐观，也导致个别楼盘不得不推迟开盘计划。
这里，是中国汽车工业的摇篮；这里，是中国电影文化的摇篮；这里，是中国航天员的摇篮；这里，是中国最有人情味儿、幸福感的城市；这里，是美丽的北国春城——长春。这是一座历经风雨、沧桑，正在华丽蜕变的城市。一座座历史建筑，诉说着春城封尘的记忆；一栋栋拔地而起的地标，谱写着春城现在的繁华……“面对愈发增加的生活成本和生活压力，你是不是还愿意留在长春？你能不能继续坚持自己最初的梦想？”
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