[摘要] 今年春节期间，受到返乡、旅游等因素的影响，北京、上海等一线城市楼市集体低迷，楼市步入清冷的“春节模式”。与此相反，国内和海外热点区域旅游地产项目却因“候鸟们”的到来进入热闹的“旺销模式”。同时，在返乡人群集中的城市，房企们春节期间积极推盘、集体加班，争夺“返乡客”，整体销售市场迎来火爆成交的局面。
今年春节期间，受到返乡、旅游等因素的影响，北京、上海等一线城市楼市集体低迷，楼市步入清冷的“春节模式”。与此相反，国内和海外热点区域旅游地产项目却因“候鸟们”的到来进入热闹的“旺销模式”。同时，在返乡人群集中的城市，房企们春节期间积极推盘、集体加班，争夺“返乡客”，整体销售市场迎来火爆成交的局面。
□外地
旅游地产春节热销
“今年春节期间，我们这个项目的洋房、别墅共销售超过200套，销售金额过亿元。”位于海南省的碧桂园金沙滩项目负责人告诉京华时报记者。
此外，海南旅游地产代表项目——雅居乐海南清水湾新春期间总成交达6亿，与去年同期相比，成交套数同比增长30%，假日销售金额甚至超过一些同类项目全年业绩。去年12月首度亮相的月亮湾更以6300万的业绩，一跃成为大海口区域销售明星。
旅游已经成为国人近年来过春节的新时尚。根据国家旅游局发布的数据，今年春节期间，中国各地共接待游客2.31亿人次，比上年春节黄金周增长14.0%。据房天下数据监控中心统计数据显示，2014年春节期间重点28个城市商品房成交1441套，其中半数城市同比去年出现下跌，但海南、昆明等旅游城市，在春节7天假期成交情况一度火爆。
其中三亚、昆明在春节期间成交套数也较为迅猛，在春节黄金周的带动下，海南、昆明楼市也随之一度火爆。海南省春节7天假期期间共成交309套，仅三亚商品房成交就占据245套。而昆明在春节期间共成交商品房240套，成交面积为8827.48平方米，成交套数同比增长103.39%。
除了房价上涨外，房屋短租回报获利则更为直接。新年前夕，海南清水湾、惠州白鹭湖、中山凯茵新城、凯茵又一城等具有度假功能的项目，短租房供不应求，租金随之水涨船高。节假日期间，由于清水湾每日接待啤酒节过万人流，尽管价格攀升，湾区短租房一直处于饱和状态，由业主委托机构管理的住宅，两房租金上扬至2000元/晚、三房租金更达3000元/晚。
从打“资源牌”到打“文化牌”
2013年，海南全省共接待过夜游客3672.51万人次，增长10.6%。旅游总收入428.56亿元，增长13.0%；房地产销售明显回升，全省商品房销售面积1191.23万平方米，增长27.8%。商品房销售额1032.65亿元，增长40.4%。
从打“资源牌”“配套牌”到打“文化牌”，旅游地产项目通过提升文化软实力打造真正的旅游地产。
据雅居乐海南云南区域营销总监吴耀华介绍，在过去的2013年春节，雅居乐清水湾成功举办了届德国慕尼黑啤酒节后，吸引了数万人到场参加。在2014年，雅居乐清水湾将会举办更多的国际级活动。每个月都会有各种各样的活动为业主服务，同时吸引游客到来。
随着游客流入，不少项目在营销策略上颇费心思，以位于海南文昌的雅居乐月亮湾为例，作为雅居乐在海南的新项目，今年春节期间，雅居乐月亮湾举办新春庙会，通过各种年俗和小游戏让游客体验到了不一样的新春佳节外，从初一到初五，售楼部现场客流超万人，首推的海景洋房已基本售罄。
在云南腾冲，云南“原乡”项目打破把活动主场定格楼盘的做法，与腾冲政府联合举办首届腾冲花海节，将活动的范围从楼盘扩散至各个景区。据悉，从节前起到元宵节，飞往腾冲的机票一直处于紧张状态，大部分航班，几乎成为花海节“包机”；部分旅客更采用自驾形式前往，原乡的停车场上，粤A、浙A、川A等各地车牌，比比皆是。
开发商集体加班争夺“返乡客”
对于一二线城市是楼市“断档期”的春节小长假，在一些返乡人群集中的区域，却是难得的销售“窗口期”。
据房天下数据监控中心统计数据显示，重庆春节期间成交套数位居，春节长假共成交273套，同比增长8.33%，2014年春节长假(1.31-2.5)重庆主城商品房成交套数共计273套，总成交建筑面积约2.3万平方米，同比2013年春节假期，成交套数增长8.33%，总体来看2014年春节重庆楼市成交各项数据变化幅度较小。
据同策咨询研究部统计，春节期间，不少城市品牌房企旗下楼盘仍然“集体加班”，抢先布局2014年的楼市。譬如，南京52家楼盘全年无休，这些楼盘普遍呈现品牌化的现象，如雅居乐、保利、新城、富力、碧桂园等多家房企旗下楼盘均一一在列。同样，春节将至，郑州房企反季入市，开发商纷纷推出新盘，数据表明，2014年1月郑州楼市一反往年个位数开盘的冷清局面，有共计13盘亮相。
此外，在西安，虽然有8成楼盘春节期间放假关门，但以万科、万达、保利、华远、绿地、恒大等品牌房企领衔的两成楼盘在春节期间“不打烊”，多盘联动售楼部正常开门营业、持续销售。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，除了提前抢占年初销售机会、打好“头炮”之外，围绕争夺“返乡客”而展开的春节楼市营销策略也是原因之一。春节期间，对于在外打工族来讲，不仅仅是返乡与家人团聚的机会，有不少人还有趁机返乡置业买房的计划与打算，甚至一部分“逃离北上广”的打工族早就有返乡置业买房的计划，他们或为自己寻找退路，或为自己父母买一套养老住房。
但是，“返乡置业”买房群体具有和普通购房者不同的特征，由于他们“时间短，又要马上决策买房”的特征，因此，春节期间楼市营销核心围绕争夺“返乡客”而展开，积极突破这些客户群体的市场需求，以实现短期销售业绩提升。
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