房企营销新战场：线上直播如何颠覆传统？

摘要：

【房企营销新战场：线上直播如何颠覆传统？】如今，房企纷纷瞄准线上直播，试图通过实时互动和创新营销手段来吸引购房者。直播不仅成为获取新客户的重要工具，同时也被用来维系老客户，提高营销效果。然而，成功的关键在于提高直播

正文：

今年，房地产行业迎来了新的变化，政策上大力救市但市场却依旧萎靡。为了冲销量，不少头部国央企开始采取以价换量的策略。很多项目已经卷起了线上化营销的风潮，直播成了常态，有的项目甚至每天要直播10小时以上。

线上营销已成为趋势，案场资源也向线上倾斜。要取得好效果，必须发短视频、直播、小红书等，并通过朋友圈、小程序等手段跟进客户。大部分头部房企都已经重视起直播这条赛道，纷纷加大投入。例如，保利发展、中海、建发房产等企业都纷纷举办了主播选拔和团队培训计划，通过竞赛和培训来提升团队的直播能力。

小编点评，房企现在不仅需要拼直播时长，更需要提高直播内容的质量。例如，华润置地通过内部技能竞赛提升团队直播能力，最终实现了成交2.15亿的好成绩。通过直播反馈来客观评价比赛结果，进一步提升销售团队的能力。这种模式不仅提高了对客直播的质量，也有效提升了案场的转化率。

此外，线上营销还可以结合社群运营，来维系老客户和激活潜在用户。比如，招商蛇口通过“生活共创大会”联合了很多业主的品牌资源，达成了双赢的合作模式。这种业主共创的模式，不仅提升了营销效果，也让业主和客户更加积极地参与到品牌活动中。

对于多业务板块的房企来说，线上会员系统的玩法更加灵活。像龙湖集团通过“618放开麦”的直播企划，将不同业态的客户激活，实现了不同业务之间的转化。这种全平台、全渠道的策略，让房企能够更高效地管理客户资源，提升转化率。

综上所述，房企线上营销已是大势所趋，不仅要懂得利用流量平台，还要提高直播内容的质量和创新营销策略。通过线上获客、社群运营和会员系统，房企可以更好地实现客户资源的管理和转化，最终提升销售业绩。