[摘要] 2016年春节之后,北京、上海、广州、深圳等一线城市房价纷纷上涨,全国楼市回暖明显。
2016年春节之后，北京、上海、广州、深圳等一线城市房价纷纷上涨，楼市回暖明显。在一、二线城市楼市强劲反弹的背景下，长春房地产市场自今年3月以来，也好消息频传，成绩单亮眼。从市场参与者的各个维度及表现来看，无一不在印证一个事实：长春房地产市场真正迎来了暖春。
记者将从现象、政策、数据、土地、趋势等方面形成系列报道，为大家一一梳理总结。
现象一：
成交量到访量节节攀高 开发商售楼员笑逐颜开
刚刚过去的一周(4月18日至24日)，长春市商品住宅周成交突破了20万平，这种情况可以说是多年未现。从市场表现上看，从售楼处的到访、成交情况上印证了市场回暖。多家售楼处也直接的展示了其热闹场面，地产参与者们露出了久违的笑颜。
吴秋辰是汽车区保利·中央公园的售楼员，每天工作10个以上，“周末中午根本吃不上饭。”吴秋辰这样说。记者了解到，吴秋辰去年3月来到保利·中央公园项目，作为一线销售人员的她在今年感触颇深。
“今年明显好于去年，不管是到访量还是成交量都能多出接近一倍。近两个月每到周末我基本上吃不了午饭，日接待客户6-7组，每周经我手成交的大概也有个3-4套。”
“市场回暖了，成交上来了，你的收入也明显增加了吧?”“那是当然。”吴秋辰笑着回应。
保利的另一项目，位于南四环的保利·金香槟月成交套数也在60套以上，“年后，我们没有进行任何的销售推广，但是自然到访和成交量就非常高，可以说一直是在一个持续热销的状态。”保利·金香槟营销人员王樾斌告诉记者。
“刚刚过去的周末两天我们成交了39套。”说起这个数字，华润·凯旋门营销部的徐立凌显得挺自豪。“从春节后起就是卖得好，3月份卖了80多套，4月份，刚到20号就卖了快80套。”
将眼光从保利和华润这样的大型开发房企移开，长春本土房企也不甘示弱。华大城3月成交160多套。
“现在不管是大开发商还是本土房企，大家的日子都好过很多，无需做广告宣传，自然到访量就够，成交量也足，成交周期也在缩短。目前来看，市场是真不错。”华大城营销总监赵杰说。
记者随机采访了十余家楼盘，无论大小项目，被采访者心情都不错，“市场好了。”成为他们的普遍共识，销售和成交较去年相比都有了较大幅度的提升。“不管之前多冷清的项目现在售楼处都热闹多了，搭上了市场回暖的顺风车，很多开发商日子都好过多了。一位资深地产人这样总结。
现象二：
小幅涨价已加快频次 客户接受度仍然不错
按照惯例来讲，市场卖得这么好，价格是不是也开始蠢蠢欲动?经过采访记者发现，凡是销售得不错的楼盘，50-100元/平的小幅度涨价都已经开始，甚至已经加快了涨价频率。
据了解，保利·中央公园3月和4月两个月月成交量都在80-100套之间，50-100元/平的小涨幅经历了3次。“市场好，小幅涨价是很自然的，客户的接受度也完全没问题。”保利·中央公园营销负责人吴迪告诉记者。
华润·凯旋门涨价情况更为明显，高层产品均价7000-7500元/平，已经经过小幅度快频次的涨价，每平方米涨了500元。洋房产品的涨价幅度则更大，已经从去年年末的每平万元以下，上涨到每平万元以上。“这样也并没影响大家的购房热情，始终卖得不错。”徐立凌说。
中海寰宇天下销售负责人王萌告诉记者，百元左右的小幅调价一直都有在做，客户认可度仍然不错。
为什么许多热销楼盘在小幅调价，长春市商品房住宅均价却没有上涨呢?
中原地产东北区董事、总经理助理邓昱表示：“从检测数据来看，热销楼盘的确在小幅调价，之所以未影响到长春市整体均价，一方面是调整幅度不大，另一方面整体均价仍被一些边远楼盘拉低，所以体现不明显。而热销楼盘的小幅上涨，也印证了开发商对楼市回热的信心。”
现象三：
改善需求者纷纷入场 高总价产品不再龟速前行
刚需产品一直在楼市中做主导，而真正可见市场好不好还要看改善型产品是否卖得好，“改善好才是真的好”，再来看看改善市场是个什么情况。
凭借着较为高端的装修标准及品牌效应，国信·央城8号在去年年底高价入市。入市时大家还在为其销售情况而担忧。“销售效果超出了我们的预期。”国信地产销售管理部经理李忠慧这样说。
“从今年的3月起，虽然均价在8800元/平方米，销售效果仍然非常不错，整个3月卖了8000多万，80套左右，4月到目前为止也挺好的。”
国信·美邑也是另一个印证改善市场回暖的例子。240平、320平的大平层产品在市场上的反应始终较为冷淡，但是从今年开始，也开始明显回热。
“3月10号，我们就完成了整个3月份的销售任务，而且这种较好的势头一直持续到现在，均价在13000元/平，总房款都要在300百万以上，但是仍然卖得好。”李忠慧说。
高新区天安豪园每天到访达到20余组，每周成交量在10套以上。“改善型回暖我感觉更加明显，年前客户的观望情绪很浓，但从2月底开始，每天到访的客户数量还是质量都有明显提升，成交周期明显缩短，从到访到成交几乎都在当周完成。”天安豪园营销人员金丹丹告诉记者。
净月区的改善型楼盘益田·瓦萨小镇销售负责人告诉记者，“我们属于改善楼盘，不像刚需盘走的那么快，但是年后销售情况也很好，主要是政策推动的好，大家的观望情绪没那么浓了，每天到访20组左右，周成交6-8套，与年前的每周成交1-2套形成比较明显的对比。”
位于经开南区的新项目，嘉惠·七号院，也属于改善型项目，自3月12日起开始认筹，仅几天时间，认筹人数已经超百组。“认筹情况也出乎了我们预料，大家对于改善房源的需求真正开始释放了。”该项目销售人员告诉记者。该项目预计在今年上半年开盘。
现象四：
营销手段不断翻新 已迎来全民经纪人时代
目前，带客成交成为了卓有成效的也被开发商所青睐的新型营销手段。全民经纪人时代已经到来。
“我们现在几乎所有房源成交都是通过带客成交。”华大城营销总监赵杰的一句话直击了带客成交这种新型营销方式所带来的显著效果。
进入到华大城的微信公共账号，全民经纪人直接在首页显示，而目前已经关注的经纪人达到了2199人，意向客户36964人，在这样较为庞大的基数下，成交量提升也不足为奇。
“华大城整个3月，成交160多套，这个月因为产品不足，可选受限卖了70多套。华大城是早做带客成交的，带来的效果非常明显，经过一段时间后在流程上的梳理已经完成，越来越成熟，效果也越来越好。”据记者了解，每套房成交，可以给经纪人带来至少每套5000元的，极大的激发了推荐者的热情，精准的推销也让成交时限有所压缩。
记者了解到，目前长春市已经有50余家开发商采用了带客成交的方式，“全民经纪人”已经不再仅仅是句空洞的口号，而成了开发商切实有效的营销手段。
国信地产也启用了带客成交的营销模式，“效果不错，主要还是市场好，购房者意向强了，到访量高了，互相推荐的几率也随之高了。”国信地产销售管理部经理李忠慧说。
“现在全民经纪人推行的比较好，开发商更加注重为结果买单。现在越来越多的人也愿意参与到其中，也可以从侧面看出市场的确是好了，借着市场回暖的东风，加上新的营销手段，现在卖房基本不用愁。”赵杰这样总结。
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