[摘要] 如今,在高库存的压力下,楼市正处于“买或不买”的拉锯战,如何有效获取客户、释放库存,成为众房企思考的问题。业内人士表示,寻求新的营销方式或许是突破点。于是,十八般武艺轮番上场,由售转租、租购并举、共有产权等新的营销模式逐步出现。多重利好政策频出,再加上更新营销,楼市成绩可期。
如今，在高库存的压力下，楼市正处于“买或不买”的拉锯战，如何有效获取客户、释放库存，成为众房企思考的问题。业内人士表示，寻求新的营销方式或许是突破点。于是，十八般武艺轮番上场，由售转租、租购并举、共有产权等新的营销模式逐步出现。多重利好政策频出，再加上更新营销，楼市成绩可期。
“单一”模式效果有限 营销方式待突破
今年开年，楼市大部分项目开盘加推效果差强人意，在新的市场形势下，传统老三篇的低首付、认筹、集中开盘已不能达到好的成效。于是，创新营销手段研究势在必行!如内蒙古自治区正积极探索共有产权等措施，逐步消化大户型住宅库存。推动租购并举的住房制度，引导房企转变发展，取消过时的限制性政策，释放刚性和改善性住房需求。
在库存高企的重压下，在今年的地方两会上，在吉林、河北、福建等13个省(区市)，把去库存列入了2016年的政府工作安排中。从营销层面来看，核心仍旧是有效客户的获取和转化，传统的营销已不能有效地获取客户、去库存，房企寻求新的营销方式已迫在眉睫。政协委员陈晟建议，企业可以采取由售转租，通过分时使用、租赁使用等方式，根据不同使用需求转变房地产业态，挖掘库存房源的使用价值。不仅如此，业内人士建议，在实现客户聚集效果之后，房企更需要的是对团队整体执行力的提升。
新兴营销方式是促成成交的关键
听过家电以旧换新，你听过旧房旧车能换新房吗?据悉，呼和浩特市一些楼盘就推出了“以旧房旧车换新房”、“建材换新房”等促销方式，这一新的营销方式的出现很快受到关注。
产品库存越来越多的时候，就需要不同的特点来吸引消费者，楼市同理。业内人士认为：“消费者都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类。”比如营养快线，以前有牛奶和果汁，但没有牛奶加果汁，把这两样东西跨界放在一起就成了一个新的品类。所以，房企需要突破过去单一的营销模式迎合现在的市场。另外，新的营销方式重在服务。例如园区做得很精致，售楼处、样板房不仅要提供参观，更要注重客户的体验。
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