[摘要] 进入第四季度，房地产企业在推盘策略上发生明显分歧。对于一些完成全年销售目标已没有太多悬念的房企来说，今年后三个月将会相对轻松，推盘节奏也会明显放缓；不过对于那些将销售任务集中在年底完成的企业来说，四季度则是后的冲刺阶段，成败在此一搏。
进入第四季度，房地产企业在推盘策略上发生明显分歧。对于一些完成全年销售目标已没有太多悬念的房企来说，今年后三个月将会相对轻松，推盘节奏也会明显放缓；不过对于那些将销售任务集中在年底完成的企业来说，四季度则是后的冲刺阶段，成败在此一搏。
□现象
年底推盘骤增
四季度，对于着重于下半年全面发力的远洋地产而言，机不可失。
9月底，其在南京、杭州、青岛等地的新盘陆续集中推送，包括了云峰公馆、远洋香奈、万和四季等多个产品线项目。按照预定规划，远洋地产下半年的营销侧重点开始倾向新盘资源。北京远洋新天地、北京春天著、杭州远洋香奈、青岛万和四季、上海万和四季、武汉新汉口等多个新项目陆续推出，均涵盖了远洋地产四大开发事业部的城市地域，其中还囊括了新进城市。
远洋各城市新项目的齐头并进意味着对产品精细化营造的高要求。以首度开盘几近售罄的南京云峰公馆为例，作为远洋布局南京的住宅项目，从产品定位到设计、营造，都花费了远洋团队大量心血。后通过调研项目所在地消费群体与区域发展的特点，打造的以刚需和改善型产品为主的“区域精英青年置家社区”，首开房源近“夜光”，进一步凸显了消费者对远洋地产的品质认可。
重点布局四季度的房企还有天恒置业和首创置业。
记者近日从天恒置业获悉，今年天恒在北京市场的销售目标是50亿元，其中有40亿元的放量是在下半年，而10-11月两个月内，位于南四环的天恒金融街公园懿府项目单盘的销售目标就逾20亿元。
天恒置业方面表示，之所以将80%的销售任务放在下半年，主要是由土地开发节奏决定的。公司明确规定拿地一年后必须开盘，包括公园懿府在内的多个项目，由于拿地时间均在去年下半年，所以开盘时间也只能在今年下半年。
首创置业总裁唐军近日指出，今年全年集团销售目标为350亿元，下半年销售目标为229亿元，下半年销售占比超60%。新数据显示，今年前9个月，首创置业累计实现签约金额180.3亿元，距离完成全年目标仍有近170亿元，未来几个月将加速推盘。
据了解，9-10月首创置业将会在北京及上海等核心城市推盘，下半年可推盘项目达184万平方米，货值达226亿元，若去化率达58%，便可完成全年350亿元的销售目标，集团“有信心可达标”。唐军指出，由于下半年销售的北京及上海等高毛利项目预计于2016及2017年才会入账，所以今年全年的毛利率仍会偏低，但相信下半年的毛利率会比上半年好。
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