[摘要] 采光好、户型好、楼层好、地段好、小区好……颜值这么高的房子怎么就卖不上价儿呢？卖房子急不来，很多房主大多是首次卖房，由于自身经验不足导致好房子却卖不上好价钱，甚至有的好房子还成了滞销品。
采光好、户型好、楼层好、地段好、小区好……颜值这么高的房子怎么就卖不上价儿呢？卖房子急不来，很多房主大多是首次卖房，由于自身经验不足导致好房子却卖不上好价钱，甚至有的好房子还成了滞销品。
卖房估价留有空间讨价还价进退自如
孙女士有一处品牌小区90平方米的刚需户型，不把山、不临街、采光好、户型好，以购房本价出售，看房的人不少却每每不能成交。经中介公司李经理实地踏查后发现，孙女士的售房定价有问题。
买卖商品房， 双方的首要关注点都集中在房价上。 即使孙女士是以购房本价出售，但买家往往不会领情，总是以楼市发展的预期来砍价，甚至大多数买家觉得几十万买处房子，房主不让万元心里也不平衡。因此，建议业主在卖房前，一是要在自己卖房的心理底价基础上多加个两三万元，以备与意向买家讨价还价进退自如促成交易。
二是颜值高的房子要想卖上好价钱， 一定要突出房子的未来潜力，而不是跟买家强调自家房子的户型、采光等内在因素。 房子增值的外在因素主要有好学区、靠近商圈、挨着公园、地铁旁等，让买家意识到自己买到的不仅是一处住宅，更是一笔保值增值的投资。这在一定程度上会减轻房价给买家带来的心理压力，促进快速成交。
首次看房成交率高 多次看房不交定金不靠谱
高先生有一处60平方米的小户型，总价不高还是南北通透的正房，总有几个意向买家多次带亲朋来看房，要么不交定金，要么就是大幅砍价，高先生后悔当初有小两口看了一次房稍微砍价现场就要交定金他却没有卖。
据长房置换、置晟、铭家、协力等品牌中介公司二手房的交易数据显示，至少50%成交的二手房是买家看过一次房后即与房主达成交易协议，而多次看房、买家多人看房后往往很难成交，尤其是这种情况迟迟未交定金的，基本成交无望。
中介公司王经理表示，买家多次看房、多人看房不交定金的，在其心里可以把此房比作“鸡肋”，总有些不可心的地方，或者众口难调购房始终无法达成一致意见。建议房主不要对这种买家抱以希望，还是要把精力放在新买家身上。
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