[摘要] 下半年房价降幅会收窄，且不排除个盘小幅上调房价的可能，期待房价大幅下滑是经不起推敲的，而随着利好政策的逐一落地和持续发酵，下半年有望迎来购房窗口期。这几乎是业界大咖们的一致观点。那么在政策窗口期，我们该如何买房？
下半年房价降幅会收窄，且不排除个盘小幅上调房价的可能，期待房价大幅下滑是经不起推敲的，而随着利好政策的逐一落地和持续发酵，下半年有望迎来购房窗口期。这几乎是业界大咖们的一致观点。那么在政策窗口期，我们该如何买房？业内大咖们的建议是：下半年处于市场回暖初期，会出现结构性的分化，楼盘的区域差距会更加明显，中心地段、更具保值增值属性，部分郊区房源供应性过剩，房价将长期低价徘徊，写字楼、公寓等投资性产品因严重供大于求及同质化现象严重，风险相对较大。购房者买房要根据自身需求，选择房源和区域。
紧抓客户需求 打破低迷局面
长春国信投资集团地产营销总监 杨冬
从目前长春房地产现状来看，主要体现就是供求不平衡的状态，随着楼市利好政策频出，尤其是6月份长春“新11条”推出后，对购房者心理影响还是比较大的，主要是增强了购房的信心。另外，现阶段各开发商为了吸引购房者，使出浑身解数积极促销，不断完善项目的各种优势，增加附加值，市场更加细分，产品越来越丰富，满足各阶层人群的实际生活需求，而把握细分市场客户将是未来房地产市场的主要方向。
细分营销抓住楼市有效需求
面对市场环境，每个项目具体情况不一样，战略和营销具体的方式也会大不相同。但终的任务还是销售，其核心就是找到与项目相对应的客户群体。国信地产在2015年初根据对市场大环境和未来趋势的判断，作出了诸多应对策略的探讨，终的结论就是要在产品力、服务力及围绕业主生活需求的附加价值上下工夫。比如，启动了精装修战略，装修标准将树立品牌；研究打造地产整体的服务线和服务标准，包括物业、销售体系、客服体系等；围绕业主的“幸福生活”，我们在考虑满足客户的各方面需求，为业主提供全方位的生活附加值，例如优质教育资源、安全食品、健康养生、养老服务等。由于抓住了客户的实际需求，助推了我们项目的销售，目前销售情况还不错。
只要有需求该出手就出手
从市场政策大环境看，上半年央行三次降息，虽然并非针对楼市，但会降低购房者的房贷成本，有助于楼市消费需求的增长。同时有利于降低房企融资成本，去库存的步伐或将继续加快，这样房企才能进入良性循环，有利于房地产行业健康稳定发展。从销售数据来看，2015年上半年长春楼市逐渐打破了开年低迷局面，成交逐渐回暖。一方面是因各类政策组合效果初步显现，市场信心逐步增强；另一方面是随着房企推盘节奏加快，迎来供应小高峰，加上低利润的促销跑量行为，有效撬动了消费者的买房欲望。整体看，整个房地产市场的形势正逐渐明朗，一味观望等待并非明智之举，建议有真实购房需求的客户，结合自己的实际需求，选择合适的项目和产品，该出手就出手。
自住当前时机好 投资还要再等等
长春万森房地产投资顾问有限公司董事长 吉林
楼市徘徊期，不少购房者都有买不买房、买什么样的房、买哪儿的房的困惑和迟疑，购房者的困惑可以归结为“决策困难综合症”。其症结的根本在于决策判断所基于的标准既不清晰，也不稳定。我们首先要解决的是决策标准的问题。首先看市场背景，房地产市场在下半年总体会步入上升通道，量价都会回升，现在是一个较好的购房窗口期。其次看买房需求，长春房地产市场分化现象严重，中心地段及更受追捧，郊区供应量大，房价低，但投资还要再等等。
下半年是较好的购房窗口期
买房的个标准：市场到哪里了？经济的发展规律是波浪式前进的，遵从这一规律，也就是“有高点就会有低点，同时有低点也就一定有高点”。大家关心的问题是我们现在处于哪里？或者是不是在低点。从宏观经济大的发展阶段来看，地产先后经历了硬处理（政策全面打压）、冷处理（既不打压也不鼓励）、软扶持（政策鼓励）的三个阶段，由于政策的效果通常具有滞后性，所以，现阶段地产应该是处在这个循环的低点了，并且随着各种利多政策的不断出台，地产正持续向好的方向发展。当然，因为影响地产发展的因素众多，尤其是经济的大环境还面临很多不可控的因素，宏观经济还有进一步走低的可能，但在货币持续宽松政策环境没有大的改变之前，地产进一步走低是小概率事件。换句话说，地产市场在下半年总体是步入上升通道，量价都会回升，是一个较好的购房窗口期。
中心地段、会优先受市场追捧
买房第二个标准：自住还是投资？虽然市场在下半年总体是步入上升通道，但毕竟处于市场回暖初期，具体市场应该会有较大差异，会出现结构性的分化。比如中心城区和配送学位的功能性住宅项目会出现量价齐升的局面，次中心区应该是量升价稳，而郊区的主要表现仍然可能是量价均变化不大的局面。这主要是由于目前地产市场的投机、投资性需求几乎完全被挤压出去，剩下的只是消费性需求，而这类需求主要追求的是性价比，其对功能需求更强烈。所以，市中心的房子、、占据特殊资源的房子会优先受到市场的追逐。另外，价格的压力传导必然是从市中心向外围逐步形成的，而这需要一定的时间。所以，如果是自住需求，目前时机很好，如果是投资需求，还要再等等，观察政策的变化，观察投资氛围是否形成。
房价降幅继续收窄 看空房价经不起推敲
长春市天伦房地产开发有限公司副总经理 顾永超
其实中央的政策也是不温不火、有条有理地推出的，这样可以避免原来运动式的维市节奏，对房地产的稳定发展是有好处的。目前的大背景是去库存，供需矛盾的改善非一朝一夕之功。适当的调整会缓解供需矛盾，体现出房地产的市场化本质，更好地保证长春房地产市场的良性价格体系。
长春总体房价仍然会走低
随着政策利好的持续发酵，以及房企主动地调整开发战略和价格策略，长春下半年的房价降幅会继续收窄，楼盘的区域差距和品质差距会更加明显，需求回暖的可能性会进一步加大。政策方面，需要对品牌房企做更多的金融支持，保障房企的存活和发展。
下半年长春的总体房价仍然会走低，但是个别楼盘会保持价格的稳定甚至提升，因为理性过后，真正有价值的楼盘会受到追捧。这样的话，各房企会根据自身的资金状况制定不同的应对策略，但总的来说，都不会过度乐观，大多数会走平实路线，但不排除一些房企以次充好、品质抽条、以期房代现房、放价跑量的自保行为。购房者要学会鉴别，尽量选择大品牌、口碑好的楼盘，不要一味注重低价。
现在是一个难得的购房低谷期
对于购房者而言，买房不是一场随大流的运动，而是你某个人生阶段的幸福载体或理财手段。
对于消费者来说，要提倡成熟购房，理性置业，理性投资，避免大冷大热，让不动产成为自己可以把控、可以信赖的消费产品和理财产品。
从一个购房者的角度来说，现在是一个难得的购房低谷期，下一个周期有可能会持续三到五年，机不可失，时不再来。不动产作为社会大经济体系当中的一个重要的、有影响力的组成部分，从国外或中国本身的发展来看，都是一个具有较强的保值和增值性的财富产品。
有人从人口结构的周期变化推断十年后房子过剩和房价下跌，是经不起推敲的。因为中国楼市大发展的基础是城市化，这个阶段用短短的二十年是走不完的，还要走三十至五十年。
另外，作为一种金融产品，不动产在抵御通货膨胀和价值对冲方面仍然具有历史性的优势。看空的论点十年前就有过类似的判断，现在证明它是考虑不周全、不系统的。
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