[摘要] 为了新一年有所作为，开发商们在营销上花足了心思。记者采访中了解到，很多开发商对线下拓客都很感兴趣，更有项目已经在制定自己拓客活动的方向。营销是楼盘搅动市场促进销售必不可少的方法，而好的产品更是长久屹立市场不倒亘古不变的真理。
为了新一年有所作为，开发商们在营销上花足了心思。记者采访中了解到，很多开发商对线下拓客都很感兴趣，更有项目已经在制定自己拓客活动的方向。营销是楼盘搅动市场促进销售必不可少的方法，而好的产品更是长久屹立市场不倒亘古不变的真理。
线下拓客或成今年主调
对于2015年的楼市，吉林万晟房地产开发有限公司营销中心经理刘杨认为，长春作为二线城市人员流动性有限，且楼市存量大，这都是造成销售脚步放缓的原因所在。对于营销打法，刘杨分析，目前市场中存在这样三类地产企业，类是本土小公司，基本不做宣传；第二类是本土稍具实力的地产公司，基本营销方式是少量线上推广和线下小活动配合的打法；第三类就是知名大品牌开发企业，除了线上大力度的品牌推广之外，他们的营销花样在不断翻新，因为具有一线城市的先进开发经验，所以，这类地产公司的营销方向可谓是市场的风向标。“据我所知某国内知名地产企业的长春项目，开盘前一个月大量雇人，在项目周边的商超、公交站等人群聚集场所派单，而且，每个派单员都被培养成了专业的置业顾问，除了能主动推介项目外，对意向客户的问题也能对答如流，这样不仅让更多人了解项目达到品牌宣传的目的，同时，还做到了有效吸纳客户。”刘杨坦言，无论是何种类型的地产企业，今年营销的方向都会偏向于线下拓客，甚至有地产商会花费大量费用在拓客上，因为拓客实现到访，更有助于客户认知项目信息和企业品牌，俗话说眼见为实，所以，拓客类活动会在今年的市场中频现。
产品质量过硬是营销基础
据相关数据显示，2014年长春住宅成交面积比2013年下降5.5个百分点左右，但是供应面积却增加了近3个点。供应量在增加，成交量却减少，所以存销比依然在过去的一年依然没有得到有效降低，随着市场回归理性，不再盲目信服地产投资，给房企带来的则将是精益求精的品质以及能打动消费者的创意思维。据了解，不少房企总结2014年的平淡后，将在2015年开启新的营销模式。吴中地产集团副总裁、长春公司总经理温周平表示：“楼市逐渐进入到一种由市场主导的新常态，库存、价格、需求是这一常态的关键词。面对这样一种新常态，首先，要修炼自身，将自身的品质做精做细，符合消费者的要求是基础。虽然消费者买的是房，但是既然花钱，消费者买的不能单纯是房屋本身，除房屋本身外还有环境、配套、交通等因素，只有精工打磨每一处环节，在未来的激烈竞争中，消费者才会真心而开心地买单。其次，面临着激烈的去库存化竞争，产品质量过硬是一方面，在基础打牢的前提下，创新营销、文化营销以及全民营销是必不可少的战术动作。现在是个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深，所以只有做到新颖、特色、便捷，人无我有是核心思想。吴中地产一直倾力打造以吴派精工和江南园林为核心的新中式建筑，不但让购房者住在放心舒心的环境中，还要让消费者时刻感受到与众不同的满足感与荣耀感。”
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