[摘要] 随着天气的转暖,长春各楼盘开始在活动和营销创意上各显神通,楼市一派春意盎然。想触动购房者的买房神经，当下最火的社交工具—微信，自然也被房企应用派上了营销用途。
随着天气的转暖,长春各楼盘开始在活动和营销创意上各显神通,楼市一派春意盎然。想触动购房者的买房神经，当下最火的社交工具—微信，自然也被房企应用派上了营销用途。
由微营销而转化的口碑效应
在长春，房地产商结合微信进行促销，始于去年年初。
去年3月开始，位于高新北区的中天北湾新城开始在订阅号微信里，发布一些在北湖的居住感受，让一部分购房者开始向往北湖，近而关注该区域周边的楼盘信息。同年5月左右，该项目在微信里举办了一个回忆童年趣事的征文活动，而七夕节期间，又弄了一个三行情诗的征文。看似与项目营销毫无关系的微信，用亲切的分享方式，将众多业主及意向购房者与这个订阅号成为朋友。随后，这个订阅号，将项目的质量标准，产品的具体细节进行一一展示，而关注这个微信好的市民，在自己的生活圈子里，将中天北湾新城项目细节口口相传，口碑效应顺势产生。
微营销的服务及互动功能强大
同时，在微信在长春楼市广泛盛行之前，澳海地产率先推出自己的订阅号以及官方微信，其微信中包含澳海地产在长春开发数个项目的实时动态，楼盘详情，特价房，澳海会等等，其强大的服务与互动功能被业界拍手称赞。
微信营销还处于摸索阶段
据记者了解，目前很多楼盘都在搞“微活动”，主要活动形式就是点赞、大转盘、刮刮乐。从营销的成果来看，长春可以起到真正营销作用的楼盘微信还处于屈指可数的情况。
据中原市场分析人士表示，微信营销是这两年兴起并且流行的一种营销方式，尤其在长春刚刚起步，人们的关注度非常高。但是仅仅靠微信对楼盘营销的影响不足以支撑大局，目前只是辅助的宣传作用。
从总体的效果来看，微信宣传的收效还是较为不错的，尤其是在项目的认知度上。
该人士表示，其实长春现在有很多楼盘卖的不好，不是因为产品规划的不好，而是购房者对项目的内容了解不够细致，从而认知度低。
不过，从目前微信的宣传效果来看，楼盘微信开通就是要打开市场的认知度这个突破口。
微信跟风营销有局限 客户精准度待提高
提及微信营销的局限性，该人士表示，微信营销在创新度上不够高，其次在参与度上，在朋友圈里有些人看都不看就点赞，或者是略过，微信的活动不具有新引力。
从长远来看，伴随着微信功能的更加完善，微信营销也必将与其他营销模式一样，成为开发商常规的营销途径。
不过，针对跟风出现微信营销，有一部分市民对此很反感。有一位网友表示，微信原本是人与人之间沟通的社交工具，而如今却被楼盘或是商家大肆利用，每天一打开微信，一条条与自己毫无关系的广告，一个个朋友为了完成某种任务的“点赞”，甚至是求助亲友转发，让大家非常头疼。
“微信营销的客户锁定，其实非常不精准。就如当年的微博营销一样，热得快，冷得更快。”对于各家楼盘采取的微信营销方式，吉林财经大学市场营销专业的王教授表示，营销首先要锁定精准的客户，相比微信的客户锁定范围，专业机构推出的APP未来更有占据营销主流的可能性。
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