[摘要] 他，从事商业地产开发经营15年，从太阳城到中东各大精品项目到处遍布着他操盘的辉煌业绩；他，因看好生产资料市场资源整合的巨大潜力加盟正茂，用一腔热血谱写着商业地产专业化发展的崭新篇章。
他，从事商业地产开发经营15年，从太阳城到中东各大精品项目到处遍布着他操盘的辉煌业绩；他，因看好生产资料市场资源整合的巨大潜力加盟正茂，用一腔热血谱写着商业地产专业化发展的崭新篇章；他呼吁将商业地产发展与网络营销技术有效结合，增加实体经营的辐射半径；他要做一个时间的主人，他说任何符合市场规律的项目运作结果都是好的，最重要的是我们要用多长时间来达到这个结果。他叫张守新，现任吉林正茂生产资料市场有限公司总经理。
一个阳光明媚的上午，在张总宽敞明亮的办公室里我们开始了愉快的交谈。从整个二道物流园区的城市规划，到正茂生产资料市场的应运而生，从当前长春市商业地产的发展现状到未来专营化的商业地产发展潜力，和这样一位在地产圈打拼多年的“老江湖”的沟通，更像是一种聆听，一种专业的授课。由于张总工作的繁忙，席间我们不得不几次中断谈话，从张总与工作人员的交谈中我们得知，在传统的销售旺季到来之前，大量的投资客已经开始由转售、等方式转向自营，这个大交通、大流通、大规模的生产资料市场正在被越来越多的人所认可。
顺势而生 区位优势促强势崛起
庞大而分散的生产资料市场在长春城市化进程中的弊端日益凸显，尤其像临河街这样市区内的生产资料市场已经严重扰乱了周边居民的正常生活。近几年来，二道区正在着力打造自己作为一个大型物流园区的突出城市功能，也意在整合长春目前生产资料市场各种分散的力量，加强辐射能力，发挥集聚效应，正茂生产资料市场在二道区宏伟的城市规划中应运而生。
正茂生产资料市场地处长吉图开发开放先导区的核心地带，距长春东站仅800米，同时长吉高速、102国道等多条交通主要干线。项目投资6.3亿，占地18万平方米，建筑面积20万平方米，可容纳2000家业户同时经营。周边汇集了中东瑞家、金海马家居、东北亚石陶中心等大型商品批发交易中心，商业氛围浓郁。2010年，正茂生产资料市场的商铺一经推出便被抢购一空。10月28日，正茂生产资料市场隆重开业，长春市及二道区各主要领导亲自莅临。目前，经过一个冬季的蛰伏期，正茂生产资料市场的大多数商铺都已经装修完毕并开门营业，经营积极性非常高，用张总的话说，正茂生产资料市场可谓是占尽了天时地利人和，从各种优势的积聚效应上看，正茂生产资料市场正以一种不可阻挡的力量强势崛起。
差异化发展 “竞合”而非竞争
随着二道物流园区各项功能的完善，越来越多的大型市场开始进驻，很多业内人士担忧，在市场积聚的过程中是否会使部分企业陷入同质化竞争？张总的回答是：不会！
张总说：“在整个二道物流园区当中，集中了诸多的市场，但是几乎每个市场都有自己的个体差异和经营特点，比如专营石材、陶瓷的东北亚石陶中心，经营家居板材和装潢材料的金海马家居。经营钢材的专业钢材市场，正茂生产资料市场经营的项目为五金机电、水暖建材、金属材料、综合商品、物流配送等，是生产资料的专营市场，是属于这样一个大型的扎堆市场当中的一个环节。从二道物流园区的整体性规划上看，它为目标客群提供了一个购买专业性产品的一站式服务的便利性，各个企业之间事实上是一种互补的关系，是一种差异化发展的态势，是“竞合”而非竞争。”
专业化运作 市场潜力不可估量
正茂生产资料市场的特色，不光体现在各种区位优势及基础设施上，更体现在配套功能和现代化的管理水平，传统的生产资料市场因循着粗放的经营模式，基本处于一种无管理的状态。而正茂生产资料市场不仅设置了完善的功能分区，更是将一切和市场经营环节相配套的设施一步到位。目前该项目设有1万平方米的公寓、2万平方米商务中心、酒店、写字间、3万平方米大型停车场、4万平方米货场及5万平方米周转库房。考虑到正茂生产资料市场未来的发展需求，项目在规划建筑的过程中预留了大量的发展空间，真正把规划做到长远。
张总说：“正茂生产资料市场有别于传统生产资料市场的特色是，它次将生产资料实体商城与网上交易联通，建立专业的网上商城。网上商城的的优势就是可以消除地理半径的限制，将实体商城的触角无限延伸，可以让目标客群利用最便捷的手段了解实体商城商品的经营状况、服务特色，最终促成交易。”
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