[摘要] 从消费者角度看，在长春刚需客群是市场中的绝对主力；下半年市场将逐渐活跃起来，至少22万套的置业需求将被释放。长春置业者的决策周期一般在6个月左右；价格、区位、环境是置业者们最为关注的重点；80㎡左右两房、100㎡左右三房将是选择重点；房价超过6000元/㎡时选择人数明显下降......
随着五月起长春市推盘量的放大，开始看房的消费者也逐渐增多起来，6月初的房交会及接下来的几个周末各个楼盘也都推出了各类促销活动，下半年的房地产市场也逐渐活跃起来。近一个月来各地房地产市场不断传来市场回暖的信息，虽说“千人抢购”“开盘销售80%以上”的信息未必可信，但这也或多或少的预示着越来越多的置业者开始进场。
为了更好的了解长春市置业群体的置业意向，对长春市的意向置业者行了问卷调查。此次调查主要针对年龄20-50岁的主流置业人群，共发放问卷600份，通过有效性及逻辑性分析后选取了529份有效问卷进行了统计分析。
下半年至少有22万的置业需求将释放
同致行调查显示：选择在半年内买房的受访者与选择在半年后买房的受访者各占一半，其中在3个月到半年有购房计划的消费者人数相对较多，占到27%。从这组数据也可以看出长春的置业者们购房的决策周期大多在半年左右。
同致行分析根据我国人口第六次人口普查结果，平均每个家庭户的人口为3.10人计算，长春目前约有260万个家庭，按照有置业需求的家庭占全员的30%计算，有89万个家庭，假设这其中仅有一半的家庭有足够的支付能力，那么根据此次调查的结果年内也至少有22万套的置业需求将被释放。
高新、南关、净月、朝阳仍是购房热点区域
通过调查发现：高新区是目前置业者们最为关注的区域，一方面原因是该区域供应量较大，选择较多，另一方面高新区方房价水平相对于南关、朝阳两区较低也是吸引置业者们的主要因素。南关区由于政府的搬迁成为近两年的的热点区域；净月区的环境优势与朝阳区的中心优势也使这两区成为置业者们集中选择的区域。
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50万是房屋总价的心理门槛
调查结果显示，计划购买50万元以下房屋的消费者占到了七成。同致行认为50万对于消费者来说是一个心理门槛，总价超过50万的房屋面临的销售压力会加大。另外可以看到有40%的消费者选择购买总价30-50万元的房屋，这与目前市场中的主流房源总价相符，也就是说长春的置业者们对目前房价水平的认知程度较高，接受能力也比较强。
刚需人群仍是支撑市场的主力
经过同致行调查发现，有超过80%的受访者表示计划购买100㎡以下的房屋，也就是说刚需客户是目前市场中的主力，而改善型需求目前还未大规模进入市场，这与现行的调控政策有较大关系。
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两房产品是置业者们关注的重点
在523份有效问卷中有315位受访者计划购买两房的产品，占比超过六成，这与上题中刚需客户为主力客群的结论相符。其次有近30%的客户计划购买三房的产品，同致行认为这里应该既包含了刚需客也包含了一部分的改善型需求客群。
紧凑型产品更受欢迎
对意向面积与意向房型做交叉分析我们发现：对于两房产品，置业者们选择面积区间集中在80㎡左右，而对于三房产品则集中在100㎡左右。从面积区间来看80㎡左右的两房属于舒适型产品，而100㎡左右的三房则属于紧凑型产品，而这两部分产品均属于刚需类产品。
结合同致行对长春市场的调查，目前长春市场中在售的两房产品多在90㎡左右，三房产品主要集中在120㎡以上，这与本次的消费者置业意向调查存在一定差异，也就是说同样房型的情况下消费者们更愿意购买面积较小的产品。
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消费者们普遍接受6000元/㎡以下的价格
在问及“您计划购买单价是多少的房屋”时，有超过七成的消费者选择了4000-6000元/㎡的价格区间，其中选择4000-5000元/㎡的占35.37%；选择5000-6000元/㎡的占35.18%。结合上面两题的结论我们可以进一步的得出，刚需消费者们能够普遍接受的价格在6000元/㎡以下。
同致行认为：当单价超过6000元/㎡时选择的人数有明显的落差，也就是说房价超过6000元/㎡时，消化压力将会增加。对照目前长春市6300元/㎡的均价来看，房价还存在一定的下降空间，但下降幅度不会太大。
两房产品总价需控制在50万以下，三房产品总价需控制在70万以下
对意向房型与计划购房总价进行交叉分析得出：对于两房产品消费者们计划的购房总价集中在30-50万元，而对于三房产品总结接受集中在50-70万元。另外，当两房产品总价超过50万，三房产品总价超过70万时选择人数明显降低。
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看“稳”的消费者占多数
通过对消费者们心里预期的调查，我们发现认为长春房价在年内会保持稳定的置业者，占到近4成，看跌的消费者占28%，看涨的消费者仅占15%。从消费者们的心理预期来看，看“稳”及看“涨”的消费者都是会随时入市的目标客户，这部分人群超过了一半。同致行认为目前市场中的观望情绪相对去年有了明显下降，下半一定会有更多的消费者出手置业。
同致行小结：
从消费者角度看，在长春刚需客群是市场中的主力；下半年市场将逐渐活跃起来，至少22万套的置业需求将被释放。长春置业者的决策周期一般在6个月左右；价格、区位、环境是置业者们最为关注的重点；80㎡左右两房、100㎡左右三房将是选择重点；房价超过6000元/㎡时选择人数明显下降，对照目前长春市6300元/㎡的均价来看，房价还存在一定的下降空间，但下降幅度不会太大。
对于长春的房地产开发商来说，近期应更多的关注普通商品住宅市场，总价超过70万的产品在现行的市场环境中销售压力巨大；同样房型的情况下消费者们更愿意购买面积较小的产品，在未来项目产品定位时可以考虑适当增加经凑型产品的比例。
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